PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KINERJA PEMASARAN IKM KOTA PADANG DENGAN DIFFERENTIATION STRATEGY SEBAGAI VARIABEL INTERVENING

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis : 1) Pengaruh orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran IKM Kota Padang, 2) Pengaruh orientasi kewirausahaan terhadap differentation strategy terhadap kinerja pemasaran IKM Kota Padang, 3) Pengaruh differentiation strategy terhadap kinerja pemasaran, 4) Pengaruh differentiation strategy berperan sebagai variabel intervening antara orientasi kewirausahaan dan kinerja pemasaran IKM Kota Padang. Populasi penelitian ini adalah seluruh IKM Kerupuk kulit, keripik balado dan keripik peyek yang berada di kota Padang pada tahun 2010 – 2012 yang berjumlah 184 industri. Untuk pengambilan sampel digunakan metode proportional cluster random sampling yaitu penarikan sampel secara acak berdasarkan klaster dan proporsional yang didapat sampel sebanyak 126 sampel. Hasil penelitian menemukan bahwa : 1) Orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran IKM Kota Padang. 2) Orientasi kewirausahaaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap differentiation strategy IKM Kota Padang. 3) Differentiation Strategy berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran. 4) Differentiation berpengaruh positif dan signifikan sebagai variabel intervening antara orientasi kewirausahaan dan kinerja pemasaran.

 

Kata Kunci : Kinerja pemasaran, Orientasi Kewirausahaan, Differentiation Strategy